原标题：巨人科技运营总监王敏：如何通过互联网平台实现年营业额破亿的目标近日，在慧聪网主办、河北慧聪塔元信息技术有限公司承办的题为“超越信息流”的“慧聪流量宝用户体验大会”上，河北巨人科技制品有限公司运营总监王敏分享了自己是如何实现最优性价比、最低成本的销售经验。 “最开始发展渠道主要是通过传统的销售模式，靠驻外的业务员一家一家跑。”王敏表示，花了较多的人力和财力，取得的效果却不是很好，直到接触了互联网，我们的年营业额才由原来的几百万突破到千万，现在已经过亿了。她表示，巨人科技成立之前就一直跟慧聪合作，效果很不错，从今年3月份到9月底只花了600元钱，就带来了300多次有效点击和12万次的展现量。如何选择合适自己的推广方式面对360、搜狗、百度等主流搜索引擎推销产品的电话，中小企业如何选择？王敏表示，我们可以根据自己行业的产品词的竞争程度大小选择自己合适的平台，如果竞争程度比较小的，而且比较新颖的产业可以在搜索引擎上做推广。她指出，如果竞争程度比较大，选择在搜索引擎上做推广，一天的花费最少18到20元钱，一天充200元钱点击十几次就会下线，效果就不会很好。她建议，竞争比较激烈的行业，可以选择B2B平台做推广。如何提高产品的展现量和点击“有条件的公司可以聘请一个专业的运营负责维护网站和平台。”王敏指出，运营人员可以统计一些客户的来源，哪些关键词的搜索量比较高，然后这样就可以更高的体现我们产品的效果，还可以做一些简单的数据分析。针对关键词的问题：1、展现量本身比较少，2.展现量大了但点击特别少，3.点击量展现量多但询价少这三种情况，中小企业如何改进？王敏表示，出现第一种情况，就是因为我们自己设置的关键词和客户想要搜索的关键词没有匹配上，所以最好重新设置相应的关键词。“第二种情况的出现，可能是我们的创意文案没有达到客户要的那个点。”她表示，要提高点击量就要抓住客户的心，制定不同的营销方案。王敏认为，第三种情况的出现，可能是我们产品页的信息展示没有客户想要的东西，所以才客户才没有进行报价。以下是演讲实录：王敏：大家下午好，今天时间已经不早了，所以我就简单为大家介绍一下关于我们使用流量宝这个之后的体验，首先我介绍一下我是安平河北巨人科技有限公司的运营总监王敏，我们公司是1992年成立，从刚开始的小作坊发展成为今天的集团，巨人是今年刚刚成立的新公司，由于之前我们用德明的时候一直跟慧聪合作，效果很不错，所以当我们成立了这个新公司以后，也毅然决然的选择了慧聪。 最开始发展渠道销售发展渠道主要是通过传统的销售渠道，主要是靠在驻外的业务员跑业务，这样花费的人力和财力比较大的，然后效果也不是很明显。直到接触互联网，我们年营业额才由原来的几百万突破千万甚至到现在已经过亿。流量宝的优点是花费少成本低，效果特别高。下面这个数据大家可以看一下，这是我们后台的截图的一个数据。展现量从刚开始成立巨人公司以来从今年3月份到现在，从展现量已经是12万多，点击量300多，总消费从9月份开流量宝以来总消费了600多块钱，我们得到的报价相对来说也是比较可观的。下面我为大家分享一下我自己的运营的经验，可能现在我们很多公司尤其是新兴的一些公司，经常会接到一些电话，360、搜狗、慧聪、百度经常会给我们打电话说，告诉我们说今年我们有什么什么服务，然后价格是多少，多少多少优惠，可能我们现在会很迷茫，不知道到底如何选择这个平台，如何选择合适自己的推广方式。下面第一个要分享的是我们可以根据自己行业的产品词的竞争程度大小选择自己合适的平台，比如像竞争程度比较小的，而且比较新颖的产业可以在搜索引擎上做推广，如果是竞争程度比较大的，像我们丝网行业竞争程度现在相当激烈了，我们这个行业，如果在搜索引擎上做推广一天的花费最少18到20块钱，一天充200块钱点十几次，一到中午的时候就会下线，这样的效果不是特别好，花费很高，这样的产品我们可以在一些B2B平台上做推广。有条件的话一个公司有一个专业的运营负责记录维护网站和平台。因为这些是特别重要的。比如运营人员可以来统计一些客户哪个地区来的，哪些关键词的搜索量比较高，然后这样也可以更高的体现出我们这个产品的效果。然后还有一些简单的对数据的一些分析，可能我们也是经常出现这样的问题。我们一天投入了200块钱，甚至是300块钱，但是接到的电话却是只有几个，这时候我们要对自己帐户进行一些分析，首先是如果展现量比较少的话，可能我们就需要调整一下我们自己设置的关健词，因为可能是我们自己设置的关健词和客户想要搜索的关健词没有匹配上，所以展现量并没有很高。其次是展现量大，但是点击特别少。这是可能需要修改一下我们的创意，我们需要创意文案，可能是我们写的创意文案并没有达到客户要的那个点。还有点击量非常多，展现量也很多，但是询价的比较少，我们要到产品的信息页看一下，是不是哪些地方需要修改，客户点进来之后没有发现自己想要的，所以没有进行报价。除了这些可以进行一些免费的信息发布，比如百度图片、微博软文等等一系列的。还有一个我觉得慧聪做得比较好的应用里面有一个商机订阅，有一些关于自己相关行业的一些客户的一些报价，因为近期我们就是有一个业务，在那个上面找到了一个客户，然后成了一个定单。